Dalam menjalankan sebuah bisnis, kamu perlu menentukan pilihan strategi pada segmentasi produk atau segementasi pasar yang tepat. Karena, perbedaan latar belakang dapat mempengaruhi permintaan produk. Supaya daganganmu laris terjual, kamu harus menentukan segmen pasar yang benar dan tepat.
Niche market adalah segmen pasar dengan karakteristik tertentu. Sebaik-baiknya produkmu, bila kamu keliru memilih pasar maka produkmu akan sulit terjual. bukan hanya menentukan segmen pasar, kamu juga perlu menentukan kelompok konsumen yang lebih kecil dan spesifik. Terutama bagi kamu yang baru saja membangun bisnis. Karena, segmen pasar besar biasanya telah dikuasai oleh bisnis yang sudah lebih dulu ada.
Berikut Cara Menentukan niche market secara tepat
- Lakukan Reset Pasar
Jika anda telah menemukan topik yang dibicarakan oleh banyak orang. Dengan demikian, Anda sudah memiliki gagasan akan niche market yang akan dibidik. Namun, Anda perlu memastikan bahwa ide tersebut memang layak dijadikan sebuah bisnis dengan melakukan riset pasar.
Ada dua cara yang bisa dilakukan untuk ini. Pertama, Anda dapat melakukan penelusuran di website-website marketplace paling banyak dikenal. Kenapa? Sebab 60% orang lebih memilih untuk melakukan pembelian secara online daripada belanja langsung.
Anda dapat memasukkan kata kunci dari niche market potensial yang sudah ditentukan. Setelah itu, perhatikan hasilnya. Apabila tidak ada produk yang muncul, itu artinya ide anda tidak akan laku di pasaran. Begitupun sebaliknya, jika anda menemukan sejumlah produk yang sesuai dengan kata kunci tadi, niche market yang anda tentukan bisa dicoba.
- Tentukan Pasar yang lebih Spesifik
Saat ini, sesudah kamu sukses melakukan riset pasar maka yang harus kamu lakukan yaitu menentukan segmentasi pasarnya secara spesifik atau khusus. Tujuan menentukan niche market yang spesifik yaitu untuk membantumu lebih fokus terhadap sebuah produk tertentu. Kamu pun dapat memberikan layanan dan solusi yang maksimal kepada konsumen.
Bukan hanya itu saja, dengan spesifikasi khusus ini kamu dapat mempertahankan kualitas produk. Meski demikian, kamu juga harus menentukan apakah segmentasi pasar tersebut menguntungkan atau merugikan. Pastikan juga produk dari bisnis online yang ditawarkan mempunyai calon konsumen potensial.
Contohnya bila kamu ingin spesifik, maka bisa dicoba memulai bisnis online di bidang fashion atau makanan, ini bisa menjadi bisnis yang menguntungkan. karena, keduanya tidak akan pernah mati dan selalu dibutuhkan oleh masyarakat pada umumnya setiap saat.
- Uji Coba Produk dengan Niche Market
Apabila anda sudah mempunyai niche market potensial dan melakukan riset pasar. kemudian, yang diperlukan yaitu menguji coba produk pada pasar yang ingin dituju.
Sebagai permulaan, Anda dapat membuat toko online. Selanjutnya, buatlah landing page produk di toko online anda. Selain sebagai salah satu media penjualan, halaman ini juga dipakai untuk mendeskripsikan produk tersebut. Jangan lupa tampilkan juga fitur feedback supaya para pembeli pertama bisa memberikan masukan.
Ditambah lagi, buatlah campaign pay-per-click (PPC) pada platform seperti Google Ads sebagai langkah pertama pemasaran. Ini merupakan iklan berbayar yang ditampilkan pada hasil pencarian Google untuk kata kunci yang sudah anda tentukan.
Misalnya, setiap pencarian dengan kata kunci “pakaian” akan memunculkan iklan anda di halaman pertama hasil pencarian. Walaupun memerlukan biaya, anda dapat menentukan sendiri jumlah anggaran untuk iklan.
Apabila hasilnya belum memuaskan, jangan menyerah dulu. Memang tidak ada ide bisnis yang efektif tanpa dicoba terlebih dahulu. Cobalah menyesuaikan produk dengan kebutuhan niche market anda dan coba lagi sampai menemukan hasil yang menjanjikan.
